03 – Exercício sobre Valores

Chegou a hora de você fazer um EXERCÍCIO de reflexão sobre VALORES.

Lembre-se: “Valores são coisas importantes para uma pessoa.”

Você fará um levantamento dos valores do seu cliente (ou futuro cliente) e posteriormente os seus valores (dos seus produtos e serviços). Com base nestas duas listas, você deverá fazer uma comparação para encontrar os valores que são iguais, similares ou complementares, bem como as divergências de valores, para assim criar um plano de ação com o objetivo de ajustar as suas estratégias de vendas.

PASSO A PASSO:

  1. Faça uma lista dos VALORES do seu CLIENTE (ou prospect ou nichos de mercado)
  2. Faça uma lista dos VALORES dos seus PRODUTOS e/ou SERVIÇOS
  3. Estude as duas listas e faça um PLANO DE AÇÃO

As listas de valores são apenas PALAVRAS. Valores são palavras e não frases! Por exemplo: praticidade, qualidade, comodidade, status, segurança etc…

O objetivo do plano de ação é criar as suas TAREFAS e AÇÕES efetivas com relação as suas estratégias de vendas, a partir do que você analisou sobre os VALORES. Portanto, vamos para a prática e escreva no seu plano de ação tudo o que você vai fazer com o que aprendeu até aqui.

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